Nos savoirs-faire

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LE CONSEIL EN PERFORMANCE COMMERCIALE

Notre mission : Permettre à nos clients de développer rapidement leur CA et leur marge, de structurer leurs ressources et de pérenniser leur développement.

 

Notre expertise couvre l’ensemble de la chaîne de valeur de la performance commerciale : depuis la proposition de valeur et le positionnement, l’organisation et les processus, les KPIs, ou le plan marketing intégré.

 

Notre approche : Accompagner les entreprises depuis la réflexion stratégique aux côtés des dirigeants, jusqu’à la mise en œuvre opérationnelle par un transfert d’expertise auprès des équipes terrain.  C’est pourquoi nous pouvons aller jusqu’à accompagner les forces de ventes pour la signature de deals importants : depuis la rédaction de la proposition commerciale jusqu’au closing.

 

A l’issue d’un premier rendez-vous découverte à 360°, et pour obtenir des résultats tangibles et durables rapidement, nous prenons en considération et challengeons le dirigeant sur l’ensemble des 5 facteurs qui déterminent la performance commerciale d’une entreprise :

  • La vision et la cohérence stratégique,

  • La performance du management,

  • L’organisation et le potentiel des équipes,

  • La pertinence de l’offre (produits et/ou services)

  • Le positionnement au sein de son marché et de son écosystème.

 

Nous proposons ensuite des pistes de solutions et un plan d’action structuré.