LE PLAN D'ACTION VALEUR
Point de départ : Vos ambitions, vos interrogations
et votre vision des problèmes rencontrés
Phase 1 : Découverte / introspection
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Proposition de valeur et messages différenciants
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Analyse de la performance commerciale
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Identification des leviers d’actions
Systématique
• Génération de lead
• Management (process, leadership…)
• Démarche commerciale
(montée en compétence…)
Phase 2 : Plan d'accompagnement
• Coaching terrain
• Création du sales Kit (dossier de qualification,
discours commerciaux, guide de
recommandation forces de ventes… )
• Outil de management (rémunération, objectifs,
feuille de route annuelle, pricing…)
Phase 3 : Soutien / Approfondissement
Selon Analyse