LE PLAN D'ACTION VALEUR

Point de départ : Vos ambitions, vos interrogations

et votre vision des problèmes rencontrés

Phase 1 : Découverte / introspection

  • Proposition de valeur et messages différenciants

  • Analyse de la performance commerciale

  • Identification des leviers d’actions

Systématique

• Génération de lead

• Management (process, leadership…)

• Démarche commerciale

   (montée en compétence…)

Phase 2 : Plan d'accompagnement

• Coaching terrain

• Création du sales Kit (dossier de qualification,

   discours commerciaux, guide de

   recommandation forces de ventes… )

• Outil de management (rémunération, objectifs,

   feuille de route annuelle, pricing…)

Phase 3 : Soutien / Approfondissement

Selon Analyse