LE PLAN D'ACTION VALEUR

Phase 1 : Découverte / introspection

• Proposition de valeur et messages différenciants

• Analyse de la performance commerciale

• Identification des leviers d’actions

Systématique

• Génération de lead

• Management (process, leadership…)

• Démarche commerciale

   (montée en compétence…)

Phase 2 : Plan d'accompagnement

• Coaching terrain

• Création du sales Kit (dossier de qualification,

   discours commerciaux, guide de

   recommandation forces de ventes… )

• Outil de management (rémunération, objectifs,

   feuille de route annuelle, pricing…)

Phase 3 : Soutien / Approfondissement

Selon Analyse