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Entretien avec Arnaud BrossierPDG du groupe GRC-Conseils

 

Pouvez vous décrire en quelques mots votre activité ?

Nous sommes un cabinet d’expertise comptable et de conseils constitué d’une cinquantaine de collaborateurs. Notre particularité tient en la part prépondérante de missions à fortes valeurs ajoutées effectuées dans des grands groupes français sur notre CA. Nous réalisons par exemple l’intégralité de la production comptable d’une Holding d’un compte du CAC 40…

 

Quelles attentes ou problématiques vous ont conduits à faire appel à du conseil ?

À l’origine, ma demande concernait uniquement un appui pour la renégociation du renouvellement d’une mission stratégique pour le cabinet. En échangeant avec Wyse pour préparer la mission, j’ai décidé d’intégrer à la prestation un accompagnement plus global qui incluait notamment un travail sur notre offre de valeur et sur les mécanismes de la vente de solutions pour des grands comptes…

 

Pourquoi avez-vous retenu Wyse ?

À l’inverse d’autres prestataires, Wyse ne s’est pas focalisée à me proposer une formation en Kit sur les règles de la négociation mais au contraire, m’a permis de prendre de la hauteur par rapport à la vision que j’avais, à l’origine, de ce qui devait être la bonne prestation pour répondre à mes enjeux.

 

Quels bénéfices avez-vous retiré de cet accompagnement?

En 1er lieu, j’ai obtenu le renouvellement de notre mission stratégique dans des conditions plus favorables que je n’aurais jamais osé l’envisager.

Par ailleurs, j’ai pu constater sur une période d'un an, une très forte hausse des taux de transformation des affaires engagées par le cabinet ainsi qu’une augmentation du montant des affaires signées.

Enfin en challengeant sans cesse mes choix stratégiques, Wyse m’a permis de nourrir ma réflexion et m’a aidé à prendre les meilleures décisions.

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